微商也是商

微商货源网 发布于:2015-04-22 12:53:13

信任是微商的根本


在淘宝上购物我们习惯性搜索-->比价-->咨询-->成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而在微商的成交流程在于“知晓-->信任-->咨询-->成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。


比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢,其实大家可以逆向过来思考,如果我是一个客户,我希望在朋友圈看到什么?我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动?我喜欢看什么样的信息?我的朋友做了什么事情我会很高兴?我发了一条信息我希望得到什么样的回应?........这些都是作为一个微商每天要去反问自己的话。


 


所以,我们要分享的第一个思维叫利他,就是你分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的,至少不是让他反感的,做一个让人喜欢受人欢迎的微商,这一点非常重要,所以我们微商发出每一次图片或文案的时候,都先问问自己如果我是客户,看到以后什么样的感觉,如果你连你自己都说服不了,如何说服客户呢?


我们发的每一张图片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分,只有信任做到位了,成交是水到渠成的事情。


没有卖货只有自我销售


很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上叫卖的走鬼:我现在有什么产品,快来买啊!这是非常初级原始的销售方式,属于产品的强硬高压的推销,恨不得天天群发微信上所有的好友逼着朋友来买他的东西,甚至威胁的说:“如果你不购买我们的面膜,你的容貌将衰老;如果你不购买,你的老公就会跟别人跑了。”亲,这种方式你自己觉得好受吗?


营销的目的是为了什么,是让客户首先认可你这个人,信任你这个人,才会相信你推荐的产品,当你掌握了这种思维,微商之路就会变得顺坦!我们每一个人其实心理都有一杆秤,没有谁比谁聪明多少或笨多少,一个可以靠出卖朋友或出卖自己信任的微商也许会成功一时,但是不可能成功一世,所以从现在开始,作为微商的你,你永远不要想”我如何推销我的产品出去“,而是我如何跟目标客户交朋友,让他喜欢我,信任我。


这条心法虽然有点抽象,但是非常重要,也许跟你以往对微商的理念冲击很大,但是希望你能通过这个案例去领悟其中的真谛。


产品是你信誉的基石


选择产品一定要注意几个方面,毕竟我们卖的是自己,产品就是我们的门面。


1.产品质量好资质齐全,不要拿几元钱成本的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜,也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友,产品质量必须过硬,同时一定要符合国家相关的资质,如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产品,那你的微商生涯也可能昙花一现身败名裂,做微商的朋友,请记住,你是拿你一生的信誉去做微商,不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。


2.产品具有可持续客户终身价值,或者很多人说的比如类似易耗品这些,虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴卖柠檬啥的,但是狮王丝毫不看好这些项目,为什么呢?很简单,可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购买了这些产品,但是基本不会第二次复购,相信99%的人是跟我一样的想法,我们在选择产品的时候一定要评估这个指标,这也是为什么像面膜能火的原因?女人一生要用到多少面膜?只要产品足够好,有100个女人一辈子都用你的面膜,你算算你能赚多少钱吧?


3.你对产品感兴趣具备一定的专业知识,如果一个从来不化妆也不用面膜的女人做微商卖面膜的话肯定做不好,只有你自己对这个产品感兴趣同时自己在使用产品的过程中确实效果很好,这个时候你向朋友推荐的时候才能底气十足,所以先成为这个领域的专家,这样你才能以你专业的水平赢得姐妹的信任!

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