微信圈里的另类微商

微商货源网 发布于:2015-04-23 12:36:41

   


打开“吉爱张先生”烘焙店的朋友圈,没有过多的产品介绍,更多的是健康、安全的饮食理念宣传,进口原料和上乘的口感,成为了这家店铺吸引消费者的关键所在。
  “玩儿微信的大多是八零后和九零后,这样的消费群体对品质有一定的要求,消费更注重性价比,特别是在饮食上,更注重食品安全。”烘焙店的老板赵喆说,他们正是抓住了年轻人这样的想法,突出自家产品健康和安全的卖点,再加之款式的创新,以此得到了众多消费者的青睐。依靠微信宣传的一年内,微信好友从最初的几十人已增加到13000多人。
   同样,在营销上,“鲜虾宴海鲜宅急送”的账号也并不是一味的对产品本身进行宣传。老板韩雪飞告诉记者,频繁的刷屏会造成顾客反感,反而不利于营销。对于赵喆的说法,他也十分认同,他说,如今,大众的消费理念已经改变,品位在不断提高,低价早已不再具有竞争优势,消费者更在意的是品质。


打造全新消费体验
    韩雪飞说,在顾客的消费理念发生变化的同时,顾客对于消费体验也产生了更多的需求,具有特色、吸引眼球的营销方式,很大程度上会刺激顾客的消费欲望。因此,他的“私人定制专属厨房”理念和百万豪车送餐车队的经营模式,成为了全市众多麻辣海鲜的“微商”中最具竞争力的营销手段。
   “顾客消费的不只是产品本身,服务和体验的附加值往往容易被商家忽略,而这正是现在的顾客所看重和需要的。”韩雪飞说,在各家产品极其相似的情况下,给予客户优质的消费体验,才会吸引并留住更多的消费者。
   虽然刚做“微商”不久,但在消费体验方面,“小颖韩妆代购”的店主李东颖做得也可圈可点。“微信里做化妆品代购的人特别多,但大多无法保证自己货源的真是性,让顾客亲眼看到采购过程,消费时才能真正放心。”李东颖说,自己经常有机会去韩国,采购化妆品时都会拍图片发到朋友圈,给顾客一个放心的购物环境,而对于有指定产品需要购买的顾客,她则是充当着“私人买手”的角色,在采购过程中随时向顾客汇报采购流程,让顾客不出国门就能拥有绝佳的海外购物体验。

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