『潍坊电商运营』2018春款将怎么布局和冲刺?

有需求才有市场,需求是由消费者搜索关键词才产生的市场,所以每一个关键词就是一个市场,当你拿下关键词排名才拥有市场。


市场早已雄起,然而你是否抓住了春季流量的第一波红利?


作为商家首先应该要考虑的是在什么时候冲刺才是最适合的,根据市场数据来说难道我们就应该现在来冲刺吗?并不可以,年货节活动后市场数据将逐渐下滑,转化率也是逐渐下滑,很多快递已经在陆续停止发货。现阶段大幅度投资使用直通车拉取流量是不太划算,且风险较大的。


建议大家这么做,“等风来”


什么是风,风什么时候才是最强的?


由去年数据显示,1月27号是2017年的大年夜,从年初一开始流量的上升趋势较大,此期间称为“等风来,风已来”,反而在初一只初八期间快递却是停发状态,居多商家也是没有正式运营状态,此阶段为行业空虚期,竞争较低期间。


中小买卖家你们在此时作何感想?你还安耐得住吗?


机会就在身边,就在眼前。我们应该怎样计划春季的布局呢?相信有些商家心里的算盘已经打好了,我来告诉你:别急!心急吃不了热豆腐!


冲刺春款也并没有你想的那么简单,我们需要结合新的运营思路,相信大家也清楚,2018内容流量红利,达人 流量布局的重要性吧,当然这不能否定之前的运营思路,我们需要综合运营,多维的运营来快速打造春款流量的布局。


打造春款产品布局基础很重要,年前重力打造风险较大,重心需要转移到年后的流量风波,所以年前是基础提升的必要性。


做好春款


1.需要有好的店铺布局定位,做好人群定位;


2.需要测款找出表现数据优秀的产品【点击率、转化率、收藏率、加购率、回购率、退货率、退款率、纠纷率、好评率、跳失率、以及数据增长率等各项因素】;


3.需要一定的基础销量以及基础评价等。


产品基础布局思路


第一步:测款


测款选款共有两个策略



  1. 以历年的表现好的春款或是秋款直接进行推广。


这样的款式历年表现数据优秀,但由于市场的变动导致此款也不一定是优秀的,我们还是一样需要测。



  1. 重新开发新款或者是在市场上筛选大量新款进行测试。建议:可利用群聊、微淘、客户运营、达人、直通车、直播等精准引流工具进行测款。


 


第二步:增加春款新品基础销量


1.我们可以在产品商家前就可以通知新老顾客,告知新品春款的上架时间,以及通知老顾客今年暖冬的现实,提前购买春款优惠以及提前发放春款的优惠劵。可通过短信的形式发送给新老顾客,并引导进群聊进行维护提高粉丝粘性,再次引导转化。



  1. 上架当天可以通过直播引导转化,在开通直播的同时群聊再次互动引导进直播互动引导转化,此时也可以将直播投放至无线详情以及微淘进行引流引导转化。

  2. 当产品有一定的数据同时,建议淘客配合直通车再次推一波,切记不需要大推,再加上直通车拉取精准标签人群提高产品主搜权重值。


 


 第三步:基础数据的延生


1.引导评价晒图。当第三天时,第一天发货的产品到达消费者地方时,电话引导好评以及评价,提高产品的好评率,提高产品的表现数据,以及提高服务分。



  1. 观察产品数据表现效果,来制定产品优化的计划,前期重点以点击率为中心,再次提示。


 


 第四步:活动布局


当产品有一定的基础销量后,需开始报活动:试用活动、天天特价【C店】、淘金币活动【C店】、淘抢购、聚划算等官方活动来支撑春款新品的数据提升【活动通过或不通过都需要有不同的计划方案】


 


总结建议


2018年春季是商家重点布局的方向,但不能过于急,如果在年前大量投资冲刺风险较大,不建议。


 



  1. 建议年前重点测款打造产品基础做好年后流量红利的准备。

  2. 建议中小商家需在年后初一就需要开始做流量布局产品布局,虽然说年初几转化不好,但此时的竞争压力也是较小的,此时冲刺是有一定的优势的。


 


联系方式:沈先生 18363625026