济宁专业电商托管 电商经历总结









 


 



给大家分享下电商经历,不知道大家在运营路上是何感触?


设计:打基础!先是代运营1年接触多个类目,拓展宽度;后做一个类目深耕,做到深度


运营:高峰期!靠运营技术打3个爆款(分别维持月销1W+,2W+,3W+);做到销量排名前3


 


《一 设计时期》


 1.对各类目优秀作品做了收集,且每天坚持收集好的钻展和车图!


 2.做代运营有很多机会去拿学到知识应用到作品所以成长很快   


 3.后来深耕一个类目,分析竞品+跨行业借鉴,视觉在当时类目比较突出


《二 运营时期》





老板感觉我挺爱学习,让我操盘一个全新店铺!


接手为求生存,就用低价打了第一个爆款!大概思路:


  1.仿品!选择和行业爆款类似款,价格低于他


  2.重视觉!依靠视觉优势,在视觉上也和竞品持平


  3.用当时很火的折800+卷皮辅助,产品很自然就爆了,达到月销1W+,当时排名前5


求利润,切中高价款!大概思路:


  1.重选品!行业升级款产品(独有感温功能)


  2.视觉!主图和详情重点突出感温功能


  3.活动+官方活动!用折800辅助+聚划算+淘抢购,产品破2W+,当时排名前3


店铺层级!扩品类(一个类只能同时有2个爆款)!大概思路:





前题:当时选款全靠对行业的熟悉和直觉,在办公室放了一桌子邮寄样品,把自己当成受众群,从里面选2款出来,再问公司有孩子的宝妈意见和其它同事意见,最后给老板沟通定下来的


  1.重选品!行业差异款!(独有三大特点:口径优势+2个盖互换+产品美观)


  2.重视频!主图和视频做的都特别优秀


  3.用淘客做基础销量后,直通车推广,产品自己就活了!


  4.官方活动助力,最后做到月销3W+,当时排名前3


总结:可以说这几年运营运气都特别好,靠直觉选对爆款(在不测款的情况下),经过团队几年努力店铺从销售额0,到年销1500W! 当时以为是自己运营能力很强!


      现在回头看看自己是做对了两件事:选品+视觉!