昌邑网店代运营越迷茫的时候越是要跳出来,是时候该做减法了


 


 



离新历跨年也就3天了,在这里,我只想说,不管去年是好是孬,都过去了,给自己新的期待吧!也提前在这里给大家一个祝福!还有我在这里写东西并没有目的,也不存在着章法,就是纯聊!


前面讲了一些搜索的标题做法,其实我想传递的概念很简单,当这个浮躁的电商环境,大家都在挣扎的时候,再重新回头整理下我们的心路历程。我相信很多人从来不回头看,从来都是活在别人家店铺的影子下。其实忘记了,自己才是自己店铺最合适的大神!


标题例子,无非说的就是几点,1、我们尽可能的了解自己产品,将产品做的更加精细化。2、尽可能将了解的点变成关键词表达释放出来。3、尽可能将产品在系统匹配成面上做出广度和深度。虽然,很多大神会说,没有人口红利了,没有平台红利了,流量都要你们自己找了,已经到达瓶颈了,但是,我们冷静一下,冷静一下,电商交流中,有一个特点,就是他的信息涵盖量太大了,一句话就可能是你无法消化的,所以不要拿来就用,我通常的做法是,不否认新观念新思路新技术,但是要做到,多看多听多想,有些并不是适合自己。明明你自己在运营一个店铺好好的,想通过更好的学习来辅助自己店铺更好的提升,那就提升你自己最想要知道的那块就好了,自己不想知道,那就找专业的人来帮你提升就好了,但是不要把自己陷进去,丢了原来自己正在做的好好的那些事情。大多数在炫技的浮夸背后,越走越偏!我还是举回标题的例子:30个字,为什么不像唯品会一样给你60个字的或者像其他的平台给你更少几个字的,这个是一个阅读习惯的问题,刚好这个字数和你想表达的产生的内容是最高效的,这样说大家可能会比较不理解,我讲个更好理解的,大家都在看视频,有的人会买会员,有的不买会员,看视频最烦的就是广告,很多人就是想把他点掉,为了去掉广告,会去充值这个会员,但是你发现,这个广告依然会有,但是他时间很短了,只有几秒钟了,或者还会出现几秒以后你可以关闭的按钮,那很多人就纳闷儿了啊,笑骂这些视频网站,真是想钱想疯了,几秒钟的广告有个屁用啊,其实,视频网站赚的就是这个几秒钟的广告钱,而且还卖的很贵,因为从心理学角度上,这个叫做潜意识控制,几秒钟时间它会牢牢的控制你,你也会因为时间太短不会去点击关闭推荐,然后就放着,其实广告的目的就达到了,你也会因为几秒钟记住一些信息,如果你不推荐关闭,或者误点广告进去,超过多少时间以后就会开始收费。那么我讲的这个就是简单的控制原理。那举这个例子和标题有什么关系,其实,你用的标题的词,就是找人群目标客户的一个入口,那么你想,我之前讲的那个标题词分配,标题的宽度,和深度,不就是为了那个几秒钟嘛!那么真正控制住的不就你们说的图片嘛~所以这样一解释,可能就更加清晰一点了



标题就是我们做店铺中最基础的,也是流量承载进去的一个接口。那么这个接口的30个字就好比视频网站那个几秒的视频,然后你的主图就是你的控制能力了!所以再怎么变化的电商局势,我希望大家跳出来看看,这个跳出来就是我前面说的回头看,站在自己现在做的事情的对立面看下,是不是更加清晰一点,当你跳出来后,你才发现,其实你做的这些事情,还是在人货场里面绕。那不就结了吗?后面不管电商格局怎么变,政策怎么来,你始终要变化的还是你的产品,你的货,说到这里我想又会引起某些反问了吧!再牛逼的产品,没流量不是歇菜吗?我觉得这个逻辑本身就是有问题,请问这个世界上有你认为的牛逼的产品吗?这个产品在你的眼里是牛逼的,在别人眼里他一文不值,这个就是叫做认知力,所以,只要你是用心在做产品的,始终是有接受的人,这些接受的人,可能通过一个特定的词正在找你,也可能通过一种特定的图片风格在找你,或者你做的某一个方向正是这个特定人群喜欢的。所以请不要抛弃标题关键词的基础,他和你产品成长是息息相关的。千千万万人有不同种需求,只是这个共同需求体量大小而已,那如果放弃这个搜素不去认真做,那就等于正在的在等死。


我标题说了,一方面我要跳出来做电商,另一方面更重要的是要做减法,我现在这样说是因为。,我非常恨我自己,知道的太多。已导致在做一个决策决定的时候力求完美。反而。得到很多悲催的结果。做减法不代表降低自己的知识储备,是让你在众多技术选择中,选择最干净最简单的 方式去走。现在也没有太多技术可用,等到淘宝和国家政策逐渐开始完善一些漏洞后,你唯一值得自豪的刷dan技术也将毫无用处,那个时候,就算是浑身解数也没有用。


我简单的把标题操作拆一下


1、先找词-定位产品方向


你想在哪个基础方向先切入,呢大衣还是毛呢外套还是呢子大衣


2、每个不同的方向制定一个核心的操作词入口


比如:黑色呢大衣 是一个操作入口,这里面是有SKU词和二级类目词,


小个子毛呢外套女冬韩版学生 这也是一个操作词入口,但是这个词入口是带精准人群需求和精准人群的


3、不同的人群需求切入后,谁最先匹配给你了流量


因为不同的词对系统抓取判定是不一样的,所以你的操作是为了快速匹配系统,给系统一个抓取机会