青州网店代运营年货节冲刺店主须掌握的使转化率高出行业平均值的店铺优化方案


 


发现很多商家在开车的时候,只关注产品的转化率。尤其是在前期开车时,再加上对直通车有烧钱多效果不好的误解,就担心自己的投入不能回本。


并且有相当一部分的商家不会分析数据,不会调整数据,只是简单了选词和出价了之后,别的都不做了,就只盯着转化率等做法,其实这是最不成熟的做法了,也是小白商家经常犯的错误。


所以各位店主开车要注意的是:


1、直通车的数据要整体来分析,并且要实时做调整。不要只盯着流量和转化这两个数据。要从整体看,把眼光格局放大一些,更能快速找到店铺的根本问题所在。


2、直通车和店铺基础seo要相互结合。开车了,流量进来了,店铺的整体布局也要不断优化。反之,店铺优化好了,也是要店铺的引流到位了,才能有转化的可能。


3、开直通车是分阶段的,前期、中期、后期缺一不可。如果店铺基础不好,你打算开一个星期就想要流量和转化明显提升。那你试都不要试,我现在就可以告诉你,这是不可能的。尤其是开车的前期,要花费的时间和精力也是很多的。就像盖房子打地基一样,你基础不会做,做不好,后面的车肯定也是开不远的。


4、如果自己之前对直通车了解的并不深入的话,不要去盲目开车,最好是先给自己的店铺做好初步的规划目标和产品定位。操作的方案不要盲目跟风,你的店铺情况和人家的不一样,操作方案肯定也是不同的,盲目跟风的结果往往是权重掉了,店铺进入流量越来越少的恶性循环。


今天的文章主要是和大家着重说一下转化率,我发现与其单独和大家将理论或者是实操,不如把理论和实操相结合,这样大家也更容易明白文章中涉及到的知识点。



小目录:一、店铺每天有500-1000左右的流量,但是转化却只有几单的原因。


二、开车带动精准流量进店的方法(人群)


一、店铺每天有500-1000左右的流量,但是转化却只有几单的原因。


如果你遇到了这个情况,可以从以下3点来分析店铺的问题:


1、产品的客单价是否和消费者能力匹配


消费者的消费能力是有明确的划分,想得到转化,要保证进你店铺的买家买东西的价格预期是和你的产品客单价高度匹配的,所以我们再推广的时候,选择的人群的消费水平一定要和单品的价格相匹配。举例:你的产品卖到500元。就可以在溢价上调整到消费人群比较高的人群。


这样进来的流量,是有消费能力的,也就是说他可以支付得起你的产品定价。有了这个前提,他进店之后,看到你的产品介绍的很全面,很细致。买家的评价也很好。自己花钱花的值。不用多说,就会下单。转化率很高,转化周期也短。


这块涉及到产品定价的问题:产品的定价一定要合理,根据进店流量的具体情况来做,也是考虑到消费者的心理情况,举例:产品市场价格500元,但是你为了刺激消费,定价到300元,有500元的消费能力的买家进来了,也不一定就会下单,买到便宜的产品,他也会考虑到产品的质量等问题。所以产品的定价要考虑市场的因素。


2、宝贝的性价比


产品的性价比,说白了就是,在买家的心里认为你的产品和定价值不值。这是很多买家比较看重的一点,关于性价比,可以从两个方面去考虑:


第一、客观因素


这部分是我们可以控制的,就是全方位的360度无死角的展示我们的产品,从标题到价格到活动到详情页图片文案,再到产品的小视频和买家评价到客服态度和售后处理问题的专业情况,都是要做好一条龙的优化,使买家通过你的介绍,了解到产品从制作到后期的包装都是花了心血,是用心做店的匠人精神。买家通过了解全方位的介绍之后,意识到产品的价值是远远大于客单价的,那下单付款的几率就会大很多。但是不能夸大的描述,因为如果产品质量不好,产生了极高的退货率,对店铺的权重的影响也是很大的。



第二、买家的主观意识,这块要控制的地方有限,主要是分析买家对产品的认识。举例:如果买家的预算在350元,但是他很喜欢你的店铺500元的衣服,衣服的样式和品牌都是很喜欢的,这时候他也是会提升预算的,但是这种情况下的转化周期要长很多。


3、店铺的dsr


随着千人千面的来临,很多商家开始慢慢忽略掉了dsr的优化,这是不应该的。现在淘宝评定店铺的权重还是会参考店铺dsr,毕竟他是最能直接反应宝贝的描述,物流和卖家的服务态度。


二、开车带动精准流量进店的方法(人群)


开车的操作,今天主要讲一下人群标签的打造和推广


1、直通车对于产品的人群其实已经做了初步的划分:潜力人群,优质人群,付费人群、节日人群同类店铺人群和自定义人群。


其中,潜力人群是在推广开始后,有系统推荐的,也就是说刚开始上车可能不会有这部分人群。然后其他的人群类型我也不一一介绍了。


今天我们着重来说下自定义人群,其实其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的。自定义人群里分了类目单笔价、性别、年龄、月均消费额度,服装等类目还会多一个风格,这些划分的很具体了,基本上已经包括了我们的关键词可以延伸出来的所有买家人群。有了划分素材,我们在开车精准引流的时候就是在宝贝的对应人群面前表现好,时间长了,人群标签就会慢慢形成。


2、如何快速打造人群标签


A:了解并找到自己的目标人群:关于人群的圈定,比如类目单笔定价这些,我们可以主观的直接圈定,但是其他的不能决定的,可以开车去测下人群。关于测人群的方法。


正式上车的时候根据测款的数据,优先烧人群点击高,转化好的人群,后面在根据数据逐步添加新的人群。


B:测试的人群做好了,后面问了稳定住自己的店铺标签,就要不断的给通过人群进来的流量有正面的反馈。什么是正向反馈,就是点击率、收藏加购率、转化率必须要突出。也就是淘宝会把同类同等级的宝贝放在一个圈子里面,看圈子里面的宝贝,谁的数据出色,淘宝就会不断的给他优质的流量。反之则淘汰。


C:相关性,买家根据你的首图和标题和价格等基础因素进来了,但是进店之后,发现产品的根本不是首图推荐的那样,这就是产品的流量不精准了,所以产品介绍的时候,最基础的相关性不能忽视。


3、在打标阶段慎用活动


人群打标阶段,最怕的就是人群标签被冲乱,活动进来的人群量大,但非常杂,转化率也不会很高,即使转化率比较高,但分到各个人群去,可能反而不如不上活动的时候。


4、定向


定向是店铺的权重上升,想要突破层级的时候可以做的。


A:首先,定向要做的就是智能投放,一开始的投放的出价要高出关键词的15%-25%,后期逐步加强,但是在优化过程中防止大幅度的调整,每次调整控制在3%-7%。


若是需求大流量的账户,那在智能投放这里一开端就必需低价导入流量,前期在操作时才比拟轻松而且经过逐渐降低出价,找到临界值,此时ppc也会随之下降。


B:喜欢我店铺和喜欢同类店铺的访客


这块参考生意顾问的访客特征和日限额的情况调整这块的出价,


根据后台数据分析出访客特征和账户的日限额调整这部分的出价;喜欢同类店铺的访客针对的是同行业的店铺竞争客户,所以喜欢同类店铺的访客这个出价要高于喜欢我店铺的访客


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