青州网店代运营 淘宝开店零基础新店如何做到快速免费加权

 


淘宝是做生意的平台,不仅是我们卖家要赚钱,淘宝更是希望留下受买家喜欢的宝贝。那什么样的宝贝是淘宝认为买家喜欢的呢?不是看你的款有多好看更不是看你在亏本走量,系统是一个搜索引擎的大数据分析的机器,所以,系统只会看数据,什么样的数据能够反馈我的宝贝是买家喜欢的呢?那就是成交,加购,收藏。

 


 

 


那买家会在什么情况下会表现出想买呢?


1. 很喜欢这款宝贝,但是还在犹豫,希望能够跟别的宝贝比较比较,等冷静下来重新思考一下,或者让自己的亲人朋友帮着拿拿主意;


2. 已经决定要买了,但是支付宝上的钱不够,需要等钱过来才行;


3. 觉得价格稍稍有一些贵,想看看能不能会降价,这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的;


4. 对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑,比如可能是店铺的信用太低,可能是宝贝暂时没有人买等等,这些都会影响当时的现场转化,可能就会收藏起来或者加购物车,过段时间再转化;


5.觉得店铺风格调性什么的挺好,挺喜欢这个店铺的,所以收藏了。


正是因为这一些的买家考虑,所以系统会根据买家的收藏浏览轨迹直接进行优先的个性化推荐


在当前个性化搜索趋势下,被收藏的店铺将会更容易展现。所以,对于所有的卖家来讲,尤其是对于新手卖家、小卖家来讲,提高店铺的收藏加购比率是要更有好处的。那么接下来,问题就来了:应该如何去鼓励消费者收藏和加购呢?你要明确的一点是:直接花软件做的那些收藏是没有任何意义的,反而会引起搜索引擎反作弊稽查系统的关注。


 


 

 


中小卖家只要做好以下三点,权重递增后能直线提升单品引流能力。


1. 你的店铺定位必须非常明确


你的店铺一定要针对特定的目标人群,也就是所谓的“小而美”。只为只有店铺有明确的风格,明确的调性了,这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。举个小例子,我有一个学生是棉被的,自己家做的,他刚开始准备做家纺周边的床品,我让他就做棉被。做了三个月,现在有四个500人微信群,这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。并且一个月的时间,一个单品就能做98万的营业额。


2. 一定要设置好收藏的按钮


你一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮,即使买家没有想到收藏呢,看到你的收藏按钮的时候,也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点,有调性一点的时候,这个收藏的提醒作用会更加的明显


3. 收藏有礼


不管是送红包,还是优惠券、淘金币,收藏有礼,利用利益引导消费者。当然有时候你也可以用一些特殊的方式,比如我有一个做宠物用品的朋友,他是怎么做的呢?他建了很多个宠物交流群,一般是以宠物的品种分类的,比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主,这些人经常会在群里分享一些养狗的心得什么的。然后这些群他都设置成了收费群。但是在淘宝店上,只要收藏店铺了,就可以进入这些收费群。这一方面把客户积累下来了,另一方面提高了收藏比率,一举两得。


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