青州网店代运营思路不对努力白费


 




(一)   今年淘宝频繁改版,到底是为什么?


 3月改、7月改、9月改……可以看出淘宝一年内改版非常频繁,有人在论坛留言常常是“淘宝是每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。”“淘宝风起云涌中小卖家已经没出路”之类的。


我们是不是都有这样的经历:


以前直通车只要点击率很高就可以上分了,哪怕是没有成交,高点击率都可以让你上分。


而现在,还在每天刷直通车的人,已经做不起来了。


我们可以静下心来想想,这到底是为什么呢?


回顾淘宝一整年的改动,其实,只要我们掌握了其中的底层逻辑,就会看透这些变化里面,一直都是包含着淘宝的改革核心。


那就是,每一次搜索改规则,基本上都是加强对于号的筛查机制。


这句话怎么理解呢?


淘宝作为目前国内最大的电商平台,它肯定不会自己作死,随便搞改革来耍卖家,这一点毋庸置疑。


但因为这个蛋糕太大了,谁都想分一杯羹,有的人就把淘宝内部运行搞得很乱。


淘宝本身那一套运行的逻辑被打乱,一次又一次改版,为的是求变,更是为了稳定大环境能持续良好运转。


我为什么那么肯定呢?


回到开始的时候那个朋友的故事。


就是因为去年地推太火,就有很多人不顾道德底线了。


怎么不顾道德底线?


做得多之后,商家可能只给12块一单,路边刷手花10块一单,剩下利润就2块而已。刷dan小伙要工资,给他一块?那自己没得赚了。


所以,不良机构就使出了“一拖N方法。


怎么个“不良”法?


还是每个商家12元一单,本来是一单一刷,但是不良机构要一个刷手刷4-10个链接,给地推刷手还是10块,但是机构能拿到商家的就是48-120,依然暴利。


一个人刷4-10单?怎么刷?这样刷出来的能有权重吗?


 如今,没有浏览的成交没有权重,没有货比的成交也没有权重。


基本上都是为了应对地推这类没有浏览和货比的刷dan模式。


 所以,去年赚了钱的那个朋友被坑之后去了哪里?


 已经老老实实回来继续用老顾客刷了。


 (二)那么,现在搜索能靠什么爆起来?


 所以,现在,大家知道怎么样才能让刷的单流量爆起来吗?


换句话说,影响流量爆起的因素有哪些?


下面是我总结出来的实战经验。


  没错,想要爆起,我们就必须牢牢记住这上面几个东西。


 个性化为主导的淘宝的发展方向,想要爆流量,需要的是实打实去算好自己的坑产,然后有真实的付款人数以及真实成交记录权重、人气值。


 这该怎么解释呢?


 我们一条条解读。


 1.坑产很简单吧。坑产=付款人数*客单价


 但是这里有个注意点,拍大件的很容易被查。不要想着我的坑产是多少多少,只要刷个大件就把坑产搞定。


去年我有个朋友就是这样掉坑。


他客单价二三十块,然后找了10个人,一下子刷了20多万。


怎么刷的?


一个人拍三四万,一个人拍两三万。然后拍退款单。


结果你猜怎么样?


直接减分到48分,店铺关闭一个月。


所以,坑产过多=异常


付款人数和坑产比例正常,才可以。


 2.然后,人气值也是很重要的一个点。


 因为,现在是综合权重相加的因素,需要点击率+收藏加购+浏览深度+成交人数+成交转化率+UV值  这些维度综合起来


 这个能理解吗?


 比如,这几个你可以有一个数据很差,但是其他几个要是数据很好的话,你的权重也可以起来。


 这就像,你考试,数学只考了50分,那你其他的科,语文英语等等都90分以上,那你的总分是不是也不会太低?


 这个人气值现在计算的就是综合的成绩,你还一直用着老套的直通车单单刷,是不会刷得起来的。


 套一句流行的互联网用语,时代抛弃你的时候,没有和你吱一声。


 3.那至于成交记录权重,这个好理解吗?


 既然不能刷大单,那怎么样来做这个成交记录权重?


很简单,只要你按照正常的买家行为去操作就可以了。


何为正常的买家行为?


我们虽然是做淘宝店的,但是平时自己也会去淘宝上买东西,是吧?


同时,我们还有注意,成交的号本身是否有权重,以及成交渠道是否有权重。


这两个怎么理解?


简单的说,就是你地推那些没有权重的号做不起来了,你单单用直通车也是起不来了,什么是权重最高的渠道?


——搜索关键词。


 看到这里,大家想通了吗?自己在苦苦刷直通车还没搞起来的时候,到底是在哪个地方掉了坑?


 别忙着一上来就算坑产,测款测图、写标题……


思路没搞对,努力都白费。


没有理清淘宝改版核心,没有想好如何应对,一味扎进去投钱,等着流量自然而然爆起来,这样是做不了的。


 今天先到这里,我们下次再见!