济南网店代运营 老客为核1,送你一个年销千万的蓝海市场


 



 


先做下介绍,免得有同学走错了片场不适应。熟悉的朋友都知道咱们追求的是“永续经营”,这很难,但值得追求。“黑科技”可以用,但不是咱们的主要目的。正如我后面的签名口号:“产品为王,老客为核,技术为辅,永续经营”,这样才能建立自己的护城河越做越轻松,像巴菲特一样90多岁还跳着踢踏舞进办公室,这才是真幸福。但是如果只停留在口号上不仅无益反而有害,口号要落实到每一天的行动中才能产生价值,我准备就这四个方面用一系列帖子来探讨如果落地。另外前三篇“财富自由之路”系列帖作为理论支撑附在文末。大家有不同的思考也欢迎交流,唯有不同的思维相互碰撞才能产生火花,共同成长。



发现市场


某天浏览“好奇心日报”看到这篇新闻:“矮个男性”还是不被主流品牌重视,这可能是个商机。顺便推荐下我基本每周都会浏览的好奇心日报,特别是里面关于商业和设计的两个版块。我在上一篇“什么才是做淘宝的正确姿势”的帖子里提到,作为一个产品负责人或者以产品为王的老板,你要把一部分精力用于自己商业敏感性及设计审美方面的刻意练习,美就是生产力,在物质繁盛的今天已经成为事实。


调研市场


我们先看下市场容量。小众市场首要分析的就是市场容量,自己要有个心理预期,这个市场能做到多大。如果你本是个有大野心的人,做到中途才发现自己再怎么努力也没办法再提升了,那也是很悲催的。我粗略计算了下这种青少年风格的小码男装店,前几名月销量在4万左右,如果你能成长起来,做到年销售额上百万的概率还是很大的。


我初步分析了下,在美国像这类专卖成熟风格的小码男装的独立网店至少有8家,美国有3亿人,中国四倍于他的人口,我们就算2倍的市场容量好了。而在国内面向成熟男人的潮牌也已经起来,就在淘宝客单价500以上的成熟男装潮牌也有很多,而且这还是一个正在成长的市场, 我不敢说这个市场一定有多少,但对标美国做出一家年销售上千万的公司还是可以的。


经营策略


首先是产品开发,前期可以从衬衫这样的半标品开始。在设计上不仅是简单的把尺寸缩小,而是从袖笼宽度,袖口宽度长度,门襟尺寸,纽扣排部,胸前口袋尺寸大小和位置,面料视觉等等方面做出改进开发,让你的衬衫能让人穿着在视觉上更协调能显高的效果。既然胖人服饰有追求显瘦的设计,那么小码服饰为什么不可以有显高的设计呢?


因为这个人群的基数很少,少到传统服装厂商已经看不上了,所以可以预见前两年经营会比较困难,但是只要你慢慢通过这种单品积累了几百上千个种子用户基本就可以慢慢走上正轨了,就可以开始尝试提供更多的服务。这类小众产品直接拿到淘宝去测图测款是比较麻烦的,因为毕竟需求人数很少很少,点击率加购率都很难判断。当你有了这几百个种子用户群就可以很简单的解决这个问题。从而继续改进外套,西装,裤子,甚至皮带,领带,鞋子等配件。从上面那段华尔街日报采访的买家的话中也可以看出这是个非常忠实的消费群,因为他们在现有的市场没有被满足,穿到了这么合身的衣服甚至能“热泪盈眶”。



这是一个非常典型的可以以老客为核心的经营项目,也是为什么我把这篇帖子分到“老客为核”系列里的原因。只要圈定了这些老客户,看看上面那位被采访的希韦先生就知道了,当他发现了你们就如同发现了新大陆,一次性下单多件是肯定的,而且他们的热情也会体现在积极的反馈中,这些反馈数据就是你们的宝贵财富,不断的设计改进又会进一步拉大与常规服饰的差距,这些正反馈的放大效应会就会越来越明显,当你累计了五六年,有了上万忠实老客户,产品线也足够成熟丰富后,年销售上千万是轻轻松松的事情。


分析归分析,说着简单做起来可能还会遇到一些实际的问题,想开干还是要自己多考察考察,亏了我不负责任哦。不过话又说回来,创业者的一大能耐就是逢山开路遇水搭桥,发现问题解决问题,等到万事俱备以后这个机会就已经不是你的了。


关于老客的重要性这里也提一下,咱们要想“永续经营”,所有的消费类项目最终落脚点都要往“老客”的方向去做。网络世界可供消磨时间的地方太多太多了,而一个人的时间是固定的,换个说法就是时间资源作为一种“有限资源”会成为越来越稀有的商品。移动互联网的便捷沟通让“人以群分物以类聚” 成为现实,相同爱好相同需求的人将会被圈定在一个个在线圈子里,这类爱好需求他们在圈子里就会被很好的满足到,在时间越来越稀缺的当下再去圈外搜索寻找的必要性将大大降低,不远的未来即使你提供了更好的产品,如果不是大幅度的提升只是稍作改进,如果不通过巨额广告的大力宣传要让圈子里的人走出来发现你的难度大大增加。尽快建立你的老客圈子就是在为你的护城河添砖加瓦,记住不要去当做鱼塘养,那是对老客的侮辱。