潍坊淘宝店代运营|店铺没流量?只需这4步,点击率迅速飙升!

潍坊淘宝店代运营|店铺没流量?只需这4步,点击率迅速飙升!


关键词:流量、直通车、文案


一、挖掘客户需求


1、分析消费者的关注点:这样能了解到买家所需,有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。(例如:每个人关注点不同,有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性,总之消费者关注哪些我们就重点注意哪些)


2、分析消费者的兴趣点:这样能了解到买家喜好,有利于我们在制作图片时清楚要搭配什么样的元素。(例如:人们都会比较关注与自己相关的事物,那对于喜欢旅拍的人,我们则可以在设计时添加风景元素,对于喜欢吃的人,那我们可以添加零食进行点缀)


3、分析消费者的年龄段:这样能了解到买家背景,有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配,因为不同年龄段代表着不同时代,审美自然也是不一样的,针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。


4、分析消费者的缺失感:这样能了解到买家痛点,抓住顾客的痛点,基于这个痛点之上给予解决方案,最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。


二、做产品卖点提炼


在消费者行为学中,虽然大部分消费者属于感性消费群体,但还有一部分人是属于理智型的,他们会对所买商品研究的很细致,是典型的纠结体,即使很满意但也会犹豫不决。面对不同的消费群体,我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的展示出来:


1、以产品价格的优惠活动或折扣,来做产品的利益引诱;


2、以产品的款式、颜色的多样化,突出产品的差异化;


3、以产品的功效特性为卖点,放大产品的功能性;


4、以消费群体为主,营造其优越感,突出产品的价值。


5、以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主,进行产品关联,从而带动其他产品的销量。




山东中航电商 vx:wfyitui

三、图片设计要领


我们在设计直通车车图时,首先要分析是由什么元素构成的。其中包含两个部分:产品内容和文字内容。对于这两部分,不同类目产品所分配的比例就不同,大家可根据实际的情况进行合理分配,具体的自己去调整内容。


1、以产品内容去吸引买家,卖点提炼、主要以产品和赠品信息为主,最终通过产品多角度展示来吸引买家进行点击;


2、以文字内容吸引消费者,内容营销主要是根据产品的价格、功能、特性等,在设计的时候明确产品卖点,从而辅助产品图片更好的去表达出产品的卖点。


除了以上两个方面,还要以视觉差异化去吸引买家,利用合理的排版展示、在大家图片都相同的氛围下,一定要敢于做独一无二的人,通过视觉差异化使产品脱颖而出以此来获得更多的点击。


图片一定要根据制作的文案去设计,不然会脱离中心主题,因为一个创意图的好坏,将直接影响到产品的点击率。只有识别度高、表现手法新颖的创意图,才能让产品足够的突出。


四、文案


当我们制作文案时一定要围绕人性的本身去出发,一定要清晰,主要从两个方面体现:


1、逻辑清晰:直击消费者利益点、或者制造紧迫感,也可结合当下较流行的网络热词或者流行用语传输幽默感,总之文案一定要扬长避短、通俗易懂,精准又有创意的文案才能吸引消费者的目光,从而获得更多的点击。


2、视觉清晰:文案切忌不要与背景色重叠,无论是背景还是文案内容都要清晰醒目,要让消费者清楚自己要干什么,为什么而买,深谙消费者所关心的问题,最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题,然后对于这个问题,提出靠谱的解决方案。


一个优秀的文案,不管消费者有没有用过它的产品,但一定听过它的广告,既能宣传品牌形象,产品又能得到广泛传播。因此好的文案不在于技巧的多与少,而是善于寻求在消费者身上存在的突破点,找到消费者急需解决或未被满足的痛点,并提供给他们填补缺失感的解决方案。