潍坊淘宝代运营告诉你,轻松5招提高你的点击率

关键词:流量、点击率、转化率、选款


众所周知,如今开淘宝店首先要做的就是吸引大量的流量,因此很多新手卖家在一开始的时候就会走入这样的一个误区,就是一味地吸引流量,而忽略了转化。事实上作为一个合格的淘宝运营者,要有一个正确的概念,就是引流的目的是为了转化。


 

那么如何才能够提高店铺的转化率呢?其实只要掌握这几大重点,就可以很好的解决这个问题,跟着总结的几点一起来看一下!



一、市场环境


对于有明显季节特征的商品,如服装、鞋帽等商品,市场环境是根据产品需求而变化的。举个例子,如果现在气温明显出现凉意,此时如果我们上秋冬季的商品就非常应季,如厚外套、毛衣等;但是如果此时你还在上春夏季节的商品,这时的转化率就会变得很低(除非你是特价清仓)。


除了季节因素外,各种节假日也是会对转化产生一定影响。如双十一大促前后、过年前后等,数据很容易会出现波动,并且这时大家的流量会出现不同程度的下滑情况,要明白,这是很正常的事情。但是要记住一点,即使整个行业的数据都在下滑,只要你下滑的比别人少,那也算是好的。


二、选款


现在很多卖家会忽略一个问题,就是选款这一步,自认为觉得好的产品就一定能大卖。作为一个合格的卖家是不应该有这种想法的,应该选款这一步很重要,一定不能以自己的感觉去选款,要迎合市场,选款时要细化分析品类属性,充分了解线上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品进行推广,要贴合市场需求,不要背道而驰。


三、标题与产品的相关度


有些卖家为了追求高点击率,使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词,这是会造成搜索的关键词与产品不相符的情况,在这种情况下,买家就更加不会去点击的。例如搜索的是“连体裤 宽松”,而搜索结果则是“宽松连衣裙”,那肯定是不会去点击浏览的。


有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的,优化时可以将标题中的大词直接去掉,检查关键词的精准性,使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词。此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。


四、主图


这里我们重点关注的是主图视频、五张主图。


1.主图视频:现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块,手淘搜索对视频开了搜索展示的端口,这也说明淘宝官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,围绕着他们的需求的偏好,针对目标人群痛点来展开并做好规划。记住,没有展示差异化,等于在做无用功。


2.五张主图:五张主图如何放置,决定了你的宝贝是否能被买家所关注。


第一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象,因此我们要从买家的角度出发制作图片。第二张主图如果我们的产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,我们就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。第三、四张主图我们网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。第五张主图想要让宝贝能有出现在手淘首页,一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时,官方会有提示,只要按照规则和要求制作的白底图,并且按照官方的要求展示,这样才能增加上手淘首页的机会。


五、详情页


相信对于任何一个从事淘宝的掌柜来说,无线端的重要性是不言而喻的,而做好无线端的一个关键因素就是无线端详情页,但是有些人便便觉得做无线端详情页是在浪费时间,直接从PC端详情页变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话,在PC端显示正常的文字,如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的。因此无线端的详情页细节点就是文字要大!一屏最好不要超过6-8个字,影响美观。布局上最好是竖向排版为主,更适合阅读及浏览。


其实作为每一个淘宝掌柜或者运营来说,最终的目的是要实现转化,而影响转化的关键往往是一些前期的我们认为不重要的细微工作。所以说要想提高点击率,一定要注重前期的准备工作及每一个细微环节。


以上就是山东中航电商给大家总结的几点,希望能够对大家有一定的帮助!