淘宝代运营告诉你淘宝选款技巧有哪些?

淘宝选款技巧有哪些?山东中航电商给大家总结了几点,希望能够帮助到大家!




山东中航电商 vx:wfyitui

一、关于淘宝选款的误区


1、盲目跟风选款


不少卖家看到淘宝上面的爆款流量多、卖得好,选款时就跟着爆款去选,结果自己依然眼睁睁的看着流量被大卖家抢走。由于本身的竞争力就没他们高,而且商场份额也基本被他们占完了,你再跟随他们的脚步选款肯定捞不到好处的。


2、选款时自己觉得好就好


还有部分卖家在选款时跟着自己的感觉去选,自己觉得哪个样式好就选哪个。要记住你的产品是卖给顾客的,你觉得样式好可是不入买家的眼也是没用的;在选款之前没有做好商场需求及趋势的分析,这样选款肯定是不成功的。


3、选款时机太晚


现在又到了换季的时候,各位卖家要行动起来去选当季样式了,不要等到季节到来的时候再去选,这样就晚了!即使你正确分析出了商场趋势,但等到那时再做的话,商场或许已经趋于饱和,也就没有你的立足之地了


二,淘宝的选品原则


指的是中心;产品赢利。万能的淘宝比线下的廉价得太多,可是客单价太低的不适合在淘宝做,后期开直通车都开不起。所以挑选的产品要有一定的赢利空间,客单价不能低于50!


指的是四项目标:


1、搜索指数高:是指所做的产品,在淘宝有人搜,而且要达到一定的数据,如果没有人搜,就证明没有人想买,即使上了淘宝也没有人搜。


2、在线产品数量少:所做的产品在淘宝平台上的同类产品的数量要少,


3、点击转化率高:指的是所做的产品搜的人和买的人有一定的份额。这个份额当然是越高越好。


4、关键词点击价格低:这个是后期开直通车要用到的。关键词价格越低越好。


三、新手卖家做淘宝如何进行选品


1、首先说选品,店铺一直做不起来,很大程度上,和选品有非常大的关系,挑选了竞争激烈且非标品的产品,用户的挑选多样化且没有挑选的规范,一切的挑选都依据于个人偏好,作为卖家必须进行更多样式的准备,可是准备的样式再多,还是解决不了用户的需求呀。


2、数据选品,行业数据进行多方位分析


3、对于新卖家、小卖家来说,你要做的便是,尽可能低成本的状况找一个爆款,别好大喜功,别太寻求完美


四、实用性的主张


1、选品,选出好的产品,同时卖家要学习类目优化和分类,防止选品后不了解类目上货数量,形成选品白费的状况。


2、了解类目上货的数量、类目的倍数、类目分析和优化处理,这些后期都会用到。初期将内部产品分好类目,店铺满货后开始做类目精细性的全面优化、产品精细化的操作。

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