济南淘宝代运营|告诉你,如何有效解决淘宝新手转化率低的难题?

相信大家都知道淘宝开店最重要的便是引流,只有很多的流量才有机会获得高的转化率,可是有些卖家即使通过各种手段、各种引流渠道引来了很多的流量,可是不知道怎么转化,最终这些资源就被浪费了。


现在随着移动互联网时代的普及,很多的店铺流量都是在手机端,顾客、用户更喜欢利用碎片化时间通过手机APP进行搜索、收藏、购买,而在这个过程中,想要让产品转化,就要针对买家在搜索中关心的点去做布局操作。那到底应该怎么做呢,今天就跟大家具体说一下。




 


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产品首图:


这个是最直观的了解产品的地方,首图突出的内容,是否包含买家的关心点,对于买家购买决心,以及是否持续浏览有直接影响。所以放5张主图并不是单纯的放5张图片就可以了,是选择专业的模特图还是随意的选择几张图都是要进行归纳考虑的,把影响买家购买决策的影响因素,可以提高转化的元素在主图里表现。不同的消费层级的人群对产品的重视点是不同的,要结合人群的特性,突出不同的内容。


低消费层级的人群:


买家关心的是性价比,关心的是产品价格,重视的是优惠,重视的是赠品,重视的是能不能让自己满意,重视的是质量等等,所以核心点就在表现出这些。


高消费层级的人群:


不只是买产品,买的是工艺,买的是细节,买的是品质服务。不要说性价比怎么,而是说产品有什么优势,产品可以为你带来生活品质上的提高。


总之图不可轻拍,文案不能乱写,图片不能随意放。


评价和问大家:


无论谁买产品,都希望买到质量好的产品,自己没有买过,只是看图片,都知道图片是处理过得,就像咱们总说的那句“图片仅供参考,请以实物为准”,所以对于产品的实际情况是什么样的,只要买过的人最有发言权。评价和问大家,可以直接看到买家对于产品的关心点,我关心的内容是好还是坏,直接影响是否购买的决定。


详情页:


手机端装修要简洁扼要,本身便是零碎时间的流量搜索,然后再是购买,所以宝贝前期的搜索点击率高,收藏加购高,可是转化不一定,转化是需要时间的。所以店铺的二次访客,转化会高。


想在短暂的停留时刻,吸引买家更多的停留时间才是要害重要的。买家没有长时刻时间停留的耐心,老店主都知道,PC为王的时间,停留时间都是几十秒,现在无线为王,都是几秒,十几秒的时间。


当买家要看你产品详情的时候,说明已经想对产品做进一步了解。所以你前边给买家展示什么内容很重要,可以吸引到他,会持续看,吸引不到,直接关掉。能用图片展示的用图片展示,不要用一堆文字,图片比文字更简略了解产品。见一次面你记住不住别人的名字,可是能记住他的样貌。太多的文字描述,买家是没有耐心慢慢看。


最终简单的来说,其实对于表现产品的优势,不光仅仅在于产品的质量、视角等等,而是要结合自身店铺的具体情况和行业属性来进行规划的,要知道,店铺不是只卖一款产品,而是相关更多的产品,做出更多的爆款,所以说一定要考虑到整体店铺的作用。

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