华纳国际从繁荣到落寞:北京经开万佳国际机械城的十年变迁史

华纳国际公司18183622221 发布于:2019-05-29 05:24:04

华纳国际从繁荣到落寞:北京经开万佳国际机械城的十年变迁史
刚刚进入初夏,北京的天气便陡然升温,华纳国际是“五一”劳动节后的上班第二天,经过两个多小时的地铁转公交,中午时分我们终于来到了北京最大的工程机械专业市场,位于小红门东马路的北京经开万佳国际机械城(以下简称机械城)。正午的太阳火辣辣地晒得树叶都有些发蔫儿,机械城大门外面的大马路上行人稀少,车辆也很少,明晃晃的阳光直射在气派的入口大门牌楼上,看得人有些头晕眼花。今天的市场走访活动便从这儿正式开始了。
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北京京开万佳国际机械城
“兵哥”的简易办公室
走进机械城院内,视野顿时开阔了许多,一排排摆放整齐的挖掘机、装载机、推土机、压路机琳琅满目,前面是纵横交错的钢铁海洋,据笔者目测,以挖掘机和装载机居多,其中二手设备占据了一半以上。让笔者有些疑惑不解的是,偌大的院内竟看不到一个人,看来,我们来得真不是时候!
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机械城内摆放有许多品牌的二手挖掘机
之前与兵哥有过预约,便拨通了他的电话,往前走了几步,冷不丁儿从车子下面冒出了一个胡子拉碴的半百老头儿,如果不是亲眼所见,笔者很难相信这个老头儿就是大名鼎鼎的兵哥。我与兵哥的交往在十年前,虽然一直无缘见面,但彼此间也算“神交已久”。
兵哥是山东临工北京经销商的销售人员,在北京市场已摸爬滚打三年,等站定下来,我才发现兵哥的办公室竟然在两台机械的缝隙,中间仅够摆下一张破旧的椅子,上面则是一把小的遮阳伞。彼此说明身份后,兵哥客气地让我坐,但看到只有一把破旧的半圆椅,下面则是凹凸不平的地面,没好意思坐下去而是因陋就简地坐在了旁边的一块石墩上。
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等待交易的二手挖掘机
兵哥一口浓厚的四川口音,谈到当前的市场形势,他憨厚地表示:“不太好。”从上午到现在还没有开过张,像这种情况已经持续了两三天。兵哥表示,他们做的主要是大客户,很少有散户到市场上来转。客户要买设备一般是通过电话或微信联系,先约好时间后再开车过来看设备。今年他走的一个最大的订单是7台设备,包括两台临工的30吨挖掘机,3台临工968装载机,2台山推SD16推土机,其中山推推土机是他们代客户买的。尽管过来的客户不多,但从每天早上八点到下午五点,兵哥必定坚守在自己的岗位上,除非有特殊情况发生。这里所指的特殊情况是指:有客户需要修理设备或是公司有特殊的安排,由于长年风吹日晒,他的脸上早已沟壑纵横,岁月的沧桑写在他的脸上。
他认为今年的北京市场比去年要差一些,其主要表现是买车的人少了,过来看车的人也少了。他对临工的品质和服务非常满意,认为只要购买过临工品牌的客户就不会再轻易更换其他设备。为了证明他所言非虚,他还特意举出了事例。他来北京市场开发的第一位客户买了一台临工装载机,三年半赚了70多万元,车子从来没有出现过大的故障,去年和今年上半年又接连提了三台临工装载机。
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京开万佳是北京市场最大的 “一站式”机械交易平台
攀谈期间,他主动提到市场拆迁的话题,表示市场拆迁是公开的秘密,只是还没有公布具体的时间。从去年起就不允许个人做饭了,周围的餐馆有很多没有营业了。他每天的午饭都是早上从家里带来,由于无法加热,只能将就吃了。他猜测,如果国庆节前不拆的话,有可能还能继续开下去。至于拆迁后会怎么办?他眼睛里闪出一丝忧郁的神色,语调有些低沉地说:“不知道,走一步看一步吧?”
轮挖又火了
在机械城院内停放的大多是二手挖掘机,以小松、日立、现代、三一、山河智能、山推等品牌居多。在易极、易起投等门面外面,有工作人员在擦拭和检测设备。看得出来,现在并不是二手机械交易的旺季,前来洽谈和看机的客户较少。在机械城外面,笔者看到了很多轮挖,包括新源、犀牛、宝鼎、嘉和等品牌的产品。
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叉车和轮挖成为机械城外展示的主流产品之一
宝鼎和嘉和是一家代理商共同代理,去年五月才进入北京市场,至今刚满一年。据吴先生介绍,他们接手之前宝鼎在北京市场没有代理商,在河北保定设有办事处,有北京用户需要购买设备才会从保定赶过来。之所以要在北京设立直营公司,主要是基于当前的市场需求。他表示,轮挖一般是在附近干活,由于具有移动灵活,方便运输不用板车拖运,投资不是太大等特点,近年来受到了广大用户的喜爱。今年1-4月份,该公司已销售轮挖近60台,他对当前的发展感到满意。

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